GUIDE BUSINESS MODEL

En quoi le Business Model est indispensable à toute décision d’investissement ?

 

Le Business Model est votre modèle d’entreprise, votre modèle de fonctionnement, le modèle qui vous permettra de garantir que votre investissement permettra de générer assez de valeur pour déclencher un profit durable et cohérent du coût qui est associé au financement de votre investissement.

En d’autres termes le Business Model d’une organisation représente la façon systémique et synthétique par laquelle une valeur ajoutée est créée en lien avec une problématique client à résoudre.

Le Business Model se présente donc comme un document confidentiel entreprise de référence permettant d’apprécier pour une organisation industrielle ou non sa stratégie de rentabilité en regard de la concurrence et en réponse aux attentes des clients cible.

Un Business Model se compose de différentes sections toutes standardisées dans le Business Model Canva et doit répondre à un ensemble minimal de questions à savoir :

 

  • Est ce que l’offre de produit ou de service répond à une véritable problématique / besoins clients ?
  • Qui sont les clients impactés par ce produit ou service ? Est-ce que l’ensemble des clients représente un véritable marché ?
  • Quelles sont les possibilités, les capacités et les compétences qui vous rendent unique et vous démarquent de la concurrence ? 
  • Quelle est la valeur ajoutée associée au produit ou le service que vous souhaitez proposer ? Comment monétiser cette valeur ajoutée ?
  • Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
  • Comment allez-vous « toucher » vos clients ? Par quels canaux de communication et / ou de distribution ?
  • Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
  • Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

 

La rédaction du modèle d’entreprise ou business model ne doit pas être confondue ni avec le Business Case ni avec le Business Plan, ces derniers étant rédigés postérieurement afin de communiquer et de convaincre en externe en vue de la prise de décision permettant d’engager le financement et l’investissement qui sera suivi par les opérations concrètes associées. 

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